Incubating and Accelerating Inclusive Agribusiness in Africa: BOP Marketing et Distribution
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Date
2019
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Abstract
Cette publication offre un aperçu du marketing et de la distribution auprès de la Base de la Pyramide (BoP) dans le contexte de 2SCALE, en mettant l'accent sur l'importance de s'engager auprès des consommateurs BoP et de les servir, tant d'un point de vue de développement que commercial. Le concept du segment de marché BoP, comprenant environ 4 milliards de consommateurs vivant avec moins de 1500 dollars par an, est présenté, ainsi que son potentiel en tant que marché inexploité valant des billions de dollars. La publication met également en évidence le besoin d'approches innovantes en termes de technologie et de modèles d'entreprise pour engager efficacement le segment BoP. Elle explore en outre les caractéristiques uniques des consommateurs BoP, en insistant sur l'importance de l'acceptabilité, de l'accessibilité, de la sensibilisation et de la disponibilité dans la commercialisation des produits à ce segment. Elle aborde les défis et les opportunités liés à l'atteinte et à la satisfaction des consommateurs BoP, qui ont souvent un pouvoir d'achat limité, des besoins diversifiés et un accès limité aux médias grand public et aux marchés traditionnels. La publication met en avant le potentiel pour les entreprises de générer des profits tout en améliorant la sécurité alimentaire et nutritionnelle de la population BoP. Dans le cadre de 2SCALE, le document décrit comment les activités de marketing et de distribution BoP sont mises en œuvre en tant que projets pilotes en collaboration avec des champions de l'entreprise. Ces pilotes visent à présenter le potentiel du segment de marché BoP aux champions de l'entreprise et à expérimenter des approches pour atteindre et servir les consommateurs BoP. La publication met en évidence les réalisations de 2SCALE en termes de propositions de nouveaux produits, d'augmentation du chiffre d'affaires, d'atteinte d'un nombre important de consommateurs BoP et de création d'opportunités d'emploi grâce aux activités de marketing et de distribution BoP. Elle explique également l'importance de l'autonomisation des femmes dans les activités de marketing et de distribution BoP, en mettant en avant des exemples d'opportunités entrepreneuriales et d'emploi pour les femmes dans les chaînes de valeur de l'agroalimentaire. Elle conclut en décrivant le processus de développement des pilotes de marketing BoP au sein de 2SCALE, comprenant des évaluations des besoins, la conception de stratégies de marketing, la mise en œuvre des pilotes, le suivi des progrès et l'expansion des approches réussies.
Description
Keywords
Partenariat, Développement, Projet pilote